INTERVIEWS - DÉCIDEURS
L'affaire a été conclue au début du mois de juin. Pour 160 M€, le groupe groupe canadien Fluid Music, spécialisé dans le marketing sonore (via sa filiale Trusonic équipant déjà plus de 18 000 magasins nord américains), visuel et olfactif, s'est offert son quasi concurrent européen, Mood Media. Ce dernier, avec des bureaux dans 35 pays et plus de 550 employés, s'affiche en effet comme le leader du « marketing expérientiel » sur le Vieux Continent ainsi qu'en Asie et en Australie. Lorne Abony, fondateur de Fluid Music, nous en dit plus sur cette acquisition stratégique.
Musique Info : Quel est l'intérêt pour Fluid Music de se développer en Europe avec l'acquisition de Mood Media ?
Lorne Abony : L'acquisition de Mood Media représente une étape importante dans la stratégie commerciale de Fluid Music. Cet investissement crée le plus grand groupe mondial de marketing sensoriel, donc de design sonore, et de communication dans le point de vente. Les politiques de marketing évoluent. Les marques souhaitent désormais séduire davantage les consommateurs dans les points de vente, là elles peuvent peser sur l'acte d'achat. Les marques internationales veulent offrir à leurs clients une véritable expérience et créent, dans le point de vente, une atmosphère qui reflète leur identité unique mixant design sonore, multimédia et marketing olfactif. L'organisation de Mood Media ne devrait pas changer au-delà du nom : les deux entreprises vont désormais être regroupées sous le nom de Mood Media Corporation.
M. I.: Quelles vont être les synergies entre les deux groupes ?
L. A.: Fluid Music et Mood Media ont évalué les marges de croissance du marketing sensoriel, et leur offre est très complémentaire. Fluid Music est le premier acteur du marché BtoB de la musique, le groupe développe et distribue du contenu musical en fournissant un accès unique aux artistes signés et indépendants. De son côté, Mood Media est le leader mondial hors Etats-Unis de solutions de marketing sensorielles, avec 70% du marché français du marketing sonore. Associés, ces deux groupes constituent la plus grande entreprise mondiale marketing sensoriel, une offre qui traduit dans le point de vente l'identité de marque des enseignes.
M. I. : Le marché du marketing sonore est-il un secteur en croissance ?
L. A. : Nous estimons qu'il s'agit d'un secteur avec des perspectives de croissance importantes, notamment en ce qui concerne le développement du design sonore et des radios d'enseignes. La tendance du marché est de trouver dans les points de vente des moyens nouveaux et innovants pour communiquer directement avec leurs clients. Fluid Music et Mood Media construisent ensemble une offre de marketing sensorielle très développée. Fluid Music a créé une discothèque de plus de 5 millions de titres, à travers des accords avec la filière musicale, notamment les maisons de disques et les artistes non signés. Ce catalogue nous permet d'offrir à nos clients une valeur ajoutée importante dans leurs points de vente. L'industrie du disque est toujours à la recherche de nouveaux marchés et a compris que la communication en magasin est une excellente plateforme pour toucher de nouveaux consommateurs. Nous recevons de nombreux titres en avant-première, et certaines des enseignes avec qui nous travaillons en deviennent les premiers diffuseurs !
Recueilli par Romain Berrod
24/07/10
Lorne Abony (Mood Media Corporation) : « La communication en magasin est une excellente plateforme pour toucher de nouveaux consommateurs »
Musique Info : Quel est l'intérêt pour Fluid Music de se développer en Europe avec l'acquisition de Mood Media ?
Lorne Abony : L'acquisition de Mood Media représente une étape importante dans la stratégie commerciale de Fluid Music. Cet investissement crée le plus grand groupe mondial de marketing sensoriel, donc de design sonore, et de communication dans le point de vente. Les politiques de marketing évoluent. Les marques souhaitent désormais séduire davantage les consommateurs dans les points de vente, là elles peuvent peser sur l'acte d'achat. Les marques internationales veulent offrir à leurs clients une véritable expérience et créent, dans le point de vente, une atmosphère qui reflète leur identité unique mixant design sonore, multimédia et marketing olfactif. L'organisation de Mood Media ne devrait pas changer au-delà du nom : les deux entreprises vont désormais être regroupées sous le nom de Mood Media Corporation.
M. I.: Quelles vont être les synergies entre les deux groupes ?
L. A.: Fluid Music et Mood Media ont évalué les marges de croissance du marketing sensoriel, et leur offre est très complémentaire. Fluid Music est le premier acteur du marché BtoB de la musique, le groupe développe et distribue du contenu musical en fournissant un accès unique aux artistes signés et indépendants. De son côté, Mood Media est le leader mondial hors Etats-Unis de solutions de marketing sensorielles, avec 70% du marché français du marketing sonore. Associés, ces deux groupes constituent la plus grande entreprise mondiale marketing sensoriel, une offre qui traduit dans le point de vente l'identité de marque des enseignes.
M. I. : Le marché du marketing sonore est-il un secteur en croissance ?
L. A. : Nous estimons qu'il s'agit d'un secteur avec des perspectives de croissance importantes, notamment en ce qui concerne le développement du design sonore et des radios d'enseignes. La tendance du marché est de trouver dans les points de vente des moyens nouveaux et innovants pour communiquer directement avec leurs clients. Fluid Music et Mood Media construisent ensemble une offre de marketing sensorielle très développée. Fluid Music a créé une discothèque de plus de 5 millions de titres, à travers des accords avec la filière musicale, notamment les maisons de disques et les artistes non signés. Ce catalogue nous permet d'offrir à nos clients une valeur ajoutée importante dans leurs points de vente. L'industrie du disque est toujours à la recherche de nouveaux marchés et a compris que la communication en magasin est une excellente plateforme pour toucher de nouveaux consommateurs. Nous recevons de nombreux titres en avant-première, et certaines des enseignes avec qui nous travaillons en deviennent les premiers diffuseurs !
Recueilli par Romain Berrod
24/07/10
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